Code RNCP : 34079
/ Code NSF :
312t / Code ROME : D1407 / D1402
Durée : 6 mois – 26 semaines
Formation pédagogique : 522 heures & Formation pratique : 385 heures
Le titre professionnel de Négociateur technico - commercial se compose de deux Certificats de Compétences Professionnelles (CCP).
Il est possible d’obtenir le titre en validant les deux CCP ci-dessous, mais il est également envisageable de valider chaque compétences individuellement.
Chaque CCP du titre professionnel de Négociateur Technico-Commercial représente une compétence spécifique dans ce domaine, couvrant des aspects tels que la prospection de clients, la négociation commerciale, la gestion de la relation client, ainsi que la veille commerciale et technologique. Cela inclut également l'identification des besoins des clients, la présentation des produits ou services, la gestion des objections, la conclusion de contrats de vente, et le suivi après-vente.
Ainsi, en validant un seul CCP, vous démontrez votre expertise dans l’un des aspects clés de ce métier.
Les compétences clés du module incluent :
Les compétences clés du module incluent :
Le Négociateur Technico-Commercial est chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients, en proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins. Son rôle principal est de prospecter de nouveaux clients, de négocier des contrats, et de fidéliser la clientèle existante.
La formation est proposée :
• En MODE PRÉSENTIEL sur nos deux sites d’Ivry sur Seine (94200) et de Saint-Denis (93200). Les cours sont dispensés de 09 h à 17 h avec un formateur / une formatrice.
• En MODE DISTANCIEL ASYNCHRONE à partir de votre domicile. Les cours vous sont proposés à partir de diaporamas Powerpoint avec les commentaires et explications du formateur / de la formatrice. Vous travaillez à votre rythme. Un plan d’accompagnement vous sera proposé pour vous aider à avoir une méthodologie de travail efficace.
• En MODE DISTANCIEL SYNCHRONE à partir de votre domicile. Les cours vous sont proposés à distance via des plateformes en ligne telles que des visioconférences. Ces cours permettent une communication directe, des discussions en temps réel et la possibilité pour les participants de poser des questions instantanément, offrant ainsi une expérience d’apprentissage interactive malgré la distance physique.
• Niveau BAC ou plus
3 années d’expérience professionnelle (tous métiers)
• Maîtrise de l’expression français écrite et orale (Test de français)
• Bonne pratique informatique (Test sous Word)
• Enquête métier (Questionnaire à faire remplir par un/e AC)
• Questionnaire projet formation (A remplir par le/le candidat/e)
• Entretien de motivation
Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
Organiser un plan d'actions commerciales.
Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
La formation dure 6 mois dont 4 mois en formation et 2 mois en stage :
26 semaines / 939 heures se décomposant en :
Déroulement de la formation :
1. Journées d'intégration (4 jours)
Objectif : Vous présenter la formation et son organisation pédagogique, vous faciliter le début de la formation vous aider à trouver un stage...
2. Formation pédagogique (6 semaines)
Objectif : Vous former au premier bloc de compétences (CCP1) : Assurer les missions opérationnelles de la gestion des ressources humaines
3. Formation pratique - stage (6 semaines)
Objectif : permettre d'exercer en tant que conseiller stagiaire dans un environnement professionnel vous permettant d'avoir une première expérience de terrain
4. Formation pédagogique (5 semaines)
Objectif : vous former au deuxième et troisième bloc de compétences (CCP2/CCP3)
5. Formation pratique - stage (5 semaines)
Objectif : vous offrir la possibilité d'approfondir votre expérience professionnelle de ARH sur le terrain
6. Formation pédagogique (4semaines)
Objectif : Revoir le premier, deuxième et troisième blocs de compétences
7. Présentation à l'examen de certification au centre IMP (1/2 journée)
Toutes nos formations bénéficient de financements publics et donnent droit à rémunération :
• Région Ile-de-France
• Pôle Emplois
• CPF (Compte Personnel de Formation)
• Conseil départemental
• FSE (fonds social européen)
• OPCO
• AGEPIPH
• Fonds propres personnels
• Autres (nous consulter)
Nous prenons en charge vos dossiers de financement et de rémunération
Examen de certifiication :
Emplois ouverts avec le TP NTC niveau 5 – BAC+2 :
Nous contacter au 01 56 20 11 70 pour plus de précisions sur les prochaines sessions organisées par l'IMP
En présentiel :
Avec financement par la Région Ile de France : 8 600 €. Ce tarif comprend :
– Les frais pédagogiques de formation (Cours en présentiel en face à face avec un/e formateur / formatrice, évaluations en cours de formation, épreuves blanches d’entrainement à l’examen) ;
– Les frais matériels (Mobilier, équipements informatiques et de vidéo projection, logiciels WORD et POWERPOINT) ;
– Les frais d’examen de certification (Inscription à l’examen, passage des épreuves orales, envoi du PV d’examen à la DRIEETS).
En distanciel
• Financement personnel (CPF et/ou fonds propres) : 3 800 €
• Financement public (Région, Pôle emploi, FSE, …) : 5 200 €
Le tarif comprend les frais pédagogiques, les frais matériels et les frais d’examen de certification comme en mode présentiel.
Nous accueillons toute personne en situation de handicap. Nous vous offrons un accompagnement en fonction de vos besoins en termes d’écoute, d’information et de conseil, d’adaptation de nos pratiques pédagogiques.
Nos locaux IMP – 1 rue Lénine à Ivry sur Seine (94200) sont accessibles, depuis la rue, aux PMR (Personnes à Mobilité Réduite).
Notre établissement offre des aménagements pour les PMR au niveau des toilettes, des salles de cours, du matériel adapté.
En Initiale
En Alternance
1 rue Lénine, 94200 Ivry-sur-Seine
52 rue Charles Michels, 93200 Saint Denis
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